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Les 4 niveaux d’autorité d’un influenceur Instagram

Savez-vous en quelle année est apparue la première utilisation d’un influenceur auprès d’une marque ?

 

Et bien, c’était en 1940.

 

Oui, j’ai fait de grands yeux moi aussi quand j’ai lu ça !

 

Le concept est né de deux sociologues américains dénommés Elihu Katz et Paul Lazarsfeld.

 

Leur théorie visait à penser que les gens se créaient une opinion au travers des influenceurs.

 

Aujourd’hui cette notion peut paraître banale, mais à l’époque c’était incroyable de voir qu’une personne avait beaucoup plus d’impact que les médias de masse.

 

Puis le concept s’est vraiment démocratisé grâce à Robert Cialdini, lui aussi sociologue qui a écrit “Influence et manipulation”.

 

Dans son livre, il décortique les 6 grands concepts de la persuasion aujourd’hui appliqué dans le marketing.

 

Et dernier palier,  l’avènement des réseaux qui ont complètement popularisé le marketing d’influence et tous ses codes.

 

Rapidement des influenceurs ont surgi sur Youtube, Snapchat, Instagram et bien d’autres plateformes.

 

Selon le média Forbes, « 84 % des marketeurs prévoient de lancer au moins une campagne de marketing d’influence au cours des 12 prochains mois. »

 

Aujourd’hui, on va se concentrer sur le réseau du moment, non pas Facebook, car ce n’est plus le réseau social de prédilection de la jeune génération, mais plutôt sur les influenceurs Instagram.

 

Même si Instagram nous en fait voir de toutes les couleurs, nous restons quand même très attachés à  la plateforme, tout comme les marques qui la placent au premier plan comme on peut voir ici.

 

 

Mais finalement, comment se caractérise un influenceur instagram ?


Le premier critère que l’on regarde que l’on soit un influenceur ou non sur Instagram c’est bien évidemment le nombre d’abonnés.

 

Après, la photo de profil, c’est l’un des éléments les plus visibles sur la plateforme, comme ici sur le profil d’Olivier Lambert.

 

 

Pour moi, on peut être un influenceur instagram sans détenir la pastille bleue comme ci dessous avec Tibo Inshape.

 

 

Pour ma part, j’ai recensé 3 niveaux d’influenceurs instagram car, à ma connaissance, il n’existe pas d’échelle d’influence qui regroupe un nombre suffisant de critères permettant de  définir si vous êtes un influenceur ou non.

 

Pour une petite marque, un instagrammer est considéré comme un influenceur, alors que pour une marque mondiale, ce même instagrammer n’est pas considéré comme un influenceur, car il ne répond pas à des objectifs plus élevés.

 

Un influenceur instagram existe principalement en fonction des objectifs de la marque.

 

Mais il existe tout de même 4 niveaux pour définir les 4 grands groupes bien distincts.

 

Les 4 niveaux d’un influenceur instagram :

 

Le niveau 1 – La célébrité

 

Le stade le plus élevé, c’est la célébrité.

 

Ce sont ceux qui possèdent la plus grosse audience, et une très importante influence mondiale.

 

Contacter une célébrité s’avère très compliqué si vous n’êtes pas vous-même une célébrité, une marque très importante au niveau mondial ou le fils (la fille) de la célébrité en question.

 

Les entreprises qui ont le budget pour s’associer avec une célébrité jouent d’une énorme visibilité pour leurs produits souvent destinés à un très large public.

 

Si une célébrité porte un vêtement ou boit une boisson spéciale, beaucoup de fans vont vouloir se procurer le produit pour ressembler à leurs idoles.

 

Une seule publication sur les réseaux peut avoir un impact énorme pour une marque en terme d’interactions (partages, commentaires et réactions), mais aussi en terme de trafic sur la page d’un site ou même lors d’un événement physique.

 

En revanche, votre communication produit est très fortement liée à la vie personnelle des stars qui au moindre dérapage grand public ont des répercussions sur votre produit.

 

Donc pour une star c’est  du “quitte ou double”, d’où l’importance de soigneusement la sélectionner.

 

Voici trois exemples de célébrités :

 

 

Le niveau 2 – Le MACRO influenceur instagram

 

Ils se différencient des célébrités par le fait qu’ils ne sont pas mondialement connus, la plupart du temps.

 

Ce sont des stars, mais à échelle nationale et non pas mondiale.

 

Ils ont entre 1 et 5 millions d’abonnés et parlent d’une thématique très grand public comme le fitness, les jeux vidéos ou encore ils peuvent même faire des blagues sur internet.

 

Ils ont une passion et la partagent à leurs audiences tous les jours.

 

Les macro influenceurs font des rencontres d’ abonnés et prennent  le temps de mettre en avant leur audience via des jeux concours et des cadeaux.

 

Les moyennes et grandes marques apprécient ces influenceurs car ils sont abordables. Généralement, ils ne font pas la promotion de produits

 

Voici trois exemples de macro influenceurs instagram :

 

 

Le niveau 3 – Le MICRO influenceur instagram

 

Les influenceurs ou micro-influenceurs sont de plus en plus utilisés par les petites et moyennes marques.

 

Les marques touchent moins de monde mais la cible est beaucoup plus qualifiée.

 

Il est difficile de trouver un chiffre exact, mais globalement la communauté d’un micro influenceur ne dépasse pas les 100 000 abonnés.

 

Ils sont beaucoup moins chers que des célébrités et peuvent parfois même ne rien coûter s’ils ont encore une très petite audience.

 

Il est facile de les contacter directement par mail ou en message privé. Ils reçoivent moins de demandes que les célébrités et les macro influenceurs sont souvent plus disponibles.

 

Ce sont des influenceurs très proches de leur audience grâce à un contact quotidien.

 

En plus de leur compte Instagram, ils peuvent tenir un blog ou une chaîne Youtube.

 

Leurs abonnés s’intéressent à des sujets comme le mode de vie (life style), la beauté et la mode comme on peut le voir ici.

 

 

Les influences de niches partagent leurs journées et donnent leurs conseils et astuces qu’ils ont trouvé récemment.

 

Ils sont proches de leur audience et gardent ce côté humain dans leur manière de parler, de s’habiller et d’échanger.

 

Voici trois exemples de micro influenceurs instagram :

 

 

Le niveau 4 – Le NANO influenceur instagram

 

Le dernier niveau c’est le nano influenceur instagram.

 

La plupart du temps ce sont des particuliers qui maîtrisent parfaitement la plateforme Instagram et tous ses rouages.

 

Ils sont réguliers, postent de belles photos souvent retouchées et ont un très bon engagement de la part de leur communauté.

 

Ils n’ont pas plus de 10 000 abonnés, mais ils sont tout de même sollicités par de nombreuses petites marques.

 

Ce sont les plus accessibles de tous les influenceurs et ils sont également les plus “humains”.

 

Généralement nous sommes tous plus proches d’un nano influenceur que d’une célébrité.

 

Voici trois exemples de nano influenceurs instagram :

 

 

Contacter un influenceur Instagram en privé :

 

Il y a deux grandes règles pour contacter un influenceur quel qu’il soit.

 

Règle numéro 1 – Préparer le terrain

Règle numéro 2 – Apporter de l’intérêt

 

Toujours respecter ces 2 règles dans cet ordre là.

 

#1 Préparer le terrain

 

Quand vous demandez de l’argent à vos parents, à un ami ou votre banquier vous préparez le terrain, non ?

 

Et bien, avec un influenceur instagram c’est exactement la même chose.

 

Si vous ne lui montrez pas un intérêt réel avant de lui demander quelque  service, vous diminuez très fortement vos chances de parvenir à vos fins.

 

Alors comment montrer de l’intérêt ?

 

 

  • En réagissant à ses storie Instagram grâce aux emoji ou en écrivant directement un commentaire.

 

  • Si l’influenceur propose des contenus autres que sur Instagram faites la même chose sur les autres plateformes (Youtube, article de blog, snapchat, etc…)pour gagner en visibilité.

 

Une fois que vous lui avez montré que vous étiez un membre très actif de sa communauté vous pouvez maintenant passer à l’étape 2.

 

#2 Apporter de l’intérêt

 

Qu’il soit au niveau 1, 2, 3 ou 4 l’influenceur de base est déjà sollicité.

 

Donc il faut susciter son intérêt :

 

  • En le citant en exemple dans vos contenus (articles, vidéos, photos, etc…). Comme j’ai fait dans cet article en citant plusieurs influenceurs que j’ai contacté une fois l’article en ligne.

 

  • Faire un lien pour faire son site, l’un de ses contenus ou réseaux sociaux dans vos propres contenus comme je l’ai également fait dans cet article. En plus de citer son nom, faites un lien vers son site par exemple.

 

  • Parler de son produit, livre, ou de sa solution directement dans votre article. Dans cet article je mets, par exemple, un lien vers le livre de Robert Cialdini.

 

Lorsque vous avez échangé ou émis plusieurs réactions vis-à-vis du contenu de l’influenceur, vous pouvez lui envoyer soit un mail, soit un message privé en fonction du réseau social où il est le plus actif.


Votre message doit être court et impactant car vous serez probablement sur la file d’attente.
L’influenceur doit tout de suite comprendre qui le contacte, pour quelle raison,  et qu’est ce que vous attendez de lui.



Voici 2 astuces que j’utilise régulièrement pour entrer en contact avec un influenceur.

  1. La recherche d’un point commun avec l’influenceur ou quelque chose de personnel concernant ce dernier.
  2. La réalisation d’une Storie Instagram ou encore l’utilisation d’un canal différent. C’est toujours plus agréable d’être surpris par une vidéo ou un tweet créatif lorsque l’on est influenceur et de ce fait très sollicité.

Voici le gabarit que j’utilise pour faire une demande à un influenceur :

 

Hello  [ Prénom de l’influenceur ] ,

Directement, je lui pose soit une question par rapport à un événement de son quotidien pour lui montrer que je suis un bon fan et que je suis son travail de près et avec intérêt.

Voici des exemples :

  • J’espère que ton dernier événement à Paris s’est bien passé ?
  • J’espère que tu as fait bon voyage en Thaïlande ?
  • J’espère que ton dernier lancement de produit s’est bien passé ?

Ensuite je fais une transition pour rapidement lui indiquer que j’ai produit un contenu lié à sa thématique.

Je sais que ton temps est précieux mais je voulais simplement t’informer que mon dernier article sur  [ Titre de l’article lié au site web ] vient de sortir.

Avant de faire ma demande, je prends le temps de le flatter un peu sans en faire trop, bien sûr !

Je suis ton travail depuis maintenant plusieurs mois et tu as été l’une des sources de motivation avant mon lancement de projet.

Je lui fais savoir que je l’ai mis en avant sur mon contenu.

Dans mon dernier article, je me suis permis de faire un lien vers ton site car je te cite directement et je voulais simplement t’en informer [ Prénom de l’influenceur ].

Je fais ma demande de partage !

Voici le lien de l’article je te laisse consulter l’article et si tu sens qu’il peut apporter de la valeur à ta communauté ça serait super que tu puisses le partager.

Je fais une référence à l’évènement que j’ai cité dans ma première phrase pour lui rappeler que j’ai vraiment de l’intérêt pour son travail et que je suis un abonné fidèle.

Je te souhaite encore bon courage pour ton prochain évènement/lancement/séminaire et encore merci pour ton travail de qualité.

Belle journée,

Votre prénom

 

L’essentiel à retenir de cet article :

 

Le marketing d’influence ne date pas d’aujourd’hui mais depuis ces dernières années il connaît une très forte progression dans son utilisation.

Petites, moyennes ou grandes marques, toutes ont besoin des influenceurs.

Mais vous aussi vous pouvez utiliser les influenceurs dans votre projet !

C’est ce que j’ai fait pour mettre en avant mon blog dans ses débuts en créant un ebook rassemblant des influenceurs instagram qui m’ont délivré 37 conseils pour booster un compte Instagram.

Je n’avais même pas écrit 10 articles et j’avais à peine 100 abonnés sur Instagram.

Vous pouvez télécharger cet ebook sur instagram en cliquant sur ce lien.

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Hello moi c’est Loïc !

Après avoir obtenu un Master II en Webmarketing et Communication et passé 2 ans en agence de communication digitale, j’ai décidé de créer un projet avec plus de sens.

J’ai mis en place ce projet pour 2 raisons principales :

  • Connecter les activités que j’aime faire aux problématiques concrètes des entrepreneurs pour les aider à avancer.
  • Me libérer du temps pour voyager, profiter de mes proches et faire davantage de choses qui me passionnent.

Ces derniers mois j’ai publié d’autres articles sur le blog d’Olivier Lambert (La Tranchée) ou encore Webmarketing & Com’.

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