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Réaliser un jeu concours Facebook pour récolter des emails qualifiés

Qui n’a jamais participé à un jeu concours ?

Bien sûr à peu près tout le monde !

Que ce soit en magasin ou directement sur internet vous avez très probablement déjà participé à un jeu concours.

D’ailleurs, connaissez-vous le principal motif qui nous pousse à donner nos informations personnelles pour y participer ?

Et bien c’est tout simplement l’envie de remporter le lot !

Nous estimons que quelques informations personnelles sont justifiées pour gagner un voyage à Bali, la dernière BMW ou encore un week-end pour 2 dans le chalet de nos rêves.

Mais est-ce toujours pertinent de faire un jeu concours en 2018 ?

Est-ce que ça peut vraiment aider votre entreprise à se développer ?

La réponse est OUI !

L’organisation d’un jeu concours sera toujours pertinente tant que des gens souhaiteront gagner des choses gratuitement.

Autant vous dire que le concept du jeu concours a encore de beaux jours devant lui.

Il est très utilisé par les marques pour créer de l’engagement chez le consommateur et tisser des liens sur le long terme.

Comme ici avec la marque Fanta !

A l’heure du “tout au numérique” et des réseaux sociaux, les marques ont parfois tendance à se déshumaniser et perdre ce contact direct avec le consommateur.

Le jeu concours intervient donc comme l’un des moyens de réanimer la relation entre la marque et le consommateur.

Si le jeu concours est bien mené, voici les principaux avantages qu’il génère :

  • Élargir votre base de données mails prospects avec des adresses qualifiées
  • Montrer que votre marque est généreuse et sympathique avec ses prospects/clients
  • Faire connaître votre marque par de nouveaux prospects qui ne vous connaissent pas
  • Générer du trafic vers votre site et faire connaître l’ensemble de vos produits ou services

Voilà quelques uns  des grands avantages d’organiser un jeu concours, même s’il en existe d’autres qui peuvent varier selon vos propres objectifs.

Mais, j’ai commencé à en parler plus haut, l’une des clés de la réussite d’un jeu concours, c’est le choix du lot à  gagner.

Donc, voici mes conseils pour trouver un bon cadeau à faire gagner.

 

1. Trouver un lot pertinent

 

Vous savez, il y a quelques mois j’ai fait un jeu concours, alors que je n’avais qu’une trentaine d’abonnés sur ma page Facebook.

L’objectif de ce jeu concours était simplement d’aller à la rencontre de ma cible pour mieux la connaître et répondre à ses questions.

Mais si, en amont, vous ne connaissez pas suffisamment votre cible, ça ne sera pas évident de trouver un lot qui corresponde vraiment à ses besoins.

Alors vous allez me dire que c’est quand même un peu paradoxal tout ça, non ?

D’un côté je vous explique qu’il faut bien connaître sa cible avant de faire un jeu concours, et de l’autre, j’ai moi-même fait un jeu concours pour apprendre à mieux connaître ma cible.

C’est un risque que j’ai pris, car j’offrais 60 minutes de coaching gratuit pour mieux connaître les besoins de mon audience.

En quelque sorte, j’ai remplacé le bon vieux questionnaire Google Form par une séance de coaching.

D’ailleurs, si vous n’êtes pas encore à l’aise avec votre client idéal ou persona je vous conseille simplement de l’article Connaître votre personna même si vous n’avez pas d’audience.  Il vous aidera à utiliser des méthodes alternatives pour connaître votre public même si vous avez une petite audience.

Pour trouver un lot pertinent, vous pouvez vous mettre à la place de la personne qui va voir votre jeu concours.

 

Est-ce qu’à sa place vous auriez participé ?

 

Par cette simple question, vous allez éliminer un bon nombre de lot non pertinents.

Rappelez-vous aussi la dernière fois que vous n’avez pas participé à un jeu concours car le cadeau à gagner ne vous intéressait pas.

Qu’est-ce qui manquait au lot à gagner pour vous faire participer ? Est-ce qu’il était trop simple ? Trop compliqué à utiliser ? Trop petit ? Trop complexe à comprendre ?

Vous pouvez également regardez les jeux concours qui fonctionnent biens chez vos concurrents et demander à vos abonnés si ça peut les tenter.

En général, il y a du monde pour donner des idées de cadeaux, vous ne devriez pas avoir de mal à en trouver, croyez-moi !

Donc pour résumer, soit :

  • Vous imaginez un lot qui vous aurait fait plaisir en tant que participant
  • Vous regardez les jeux concours qui ont bien fonctionné en terme de lot
  • Vous demandez aux personnes qui vous suivent ce qu’ils leur ferait plaisir

Une fois que vous savez ce qui fait plaisir aux participants, vous pouvez maintenant passer à la mise en forme de votre jeu concours.

 

2. Trouver une mécanique de jeu concours

 

Dans la vie, les idées les plus simples sont souvent les meilleures.

Et bien avec votre jeu concours, c’est la même chose !

Ne cherchez pas à réinventer la roue, faites quelque chose de simple pour votre audience.

L’idée c’est d’attirer un maximum de personnes qui vont donner un mail par le biais d’un “appât”, votre fameux lot à gagner et puis c’est tout.

Il vous faut un concept simple, et moins il demandera d’effort plus vous aurez de participations.

Vous souhaitez apprendre d’autres méthodes qu’un jeu concours pour récolter des mails qualifiés ?

Découvrez 5 méthodes peu utilisées et non agressives pour récolter les mails de vos prospects.

 

Voici une liste de tâches à éviter pour faciliter l’inscription :

 

  • Diriger le joueur vers différentes pages
  • Demander de produire du contenu additionnels (photos vidéos, textes, etc…)
  • Faire une demande de partage sur un autre réseau social
  • Demander de donner la même information personnelle deux fois
  • Se rendre à un point précis pour faire une action

Il existe très probablement d’autres barrières à l’inscription et elles sont toutes liées au profil de la personne.

L’idée c’est de faire le plus simple possible pour toucher le plus monde.

Nous allons maintenant décortiquer un jeu concours et regarder les bonnes et moins bonnes choses qui ont été faites.

Vous êtes prêts ?

C’est parti !

J’ai choisi le concours de Big Flo et Oli en partenariat avec la marque Red Bull !

Voici la vidéo du jeu concours qui avait été réalisée !

Concours avec Redbull

💫 Ca y est ! On lance le jeu concours qui va avec nos canettes Red Bull💫Si vous gagnez on vient faire un concert (même si t'habites dans un coin paumé), on passe la journée avec vous et on kiff!! 🎤Faites nous une vidéo/film/clip/montage cool où vous présentez votre vie et demandez à vos amis de voterSur ce site : http://bigfloetoli.redbull.com/On choisira parmi les 10 plus votées les gagnants et on viendra foutre le feu #danstavie Faites tourner!!!

Publiée par Bigflo et Oli sur lundi 15 mai 2017

 

Est-ce que l’objectif a été clairement défini ?

L’objectif principal de jeu concours était très clair :

Les deux artistes (Bigflo & Oli) souhaitaient promouvoir la sortie de leur nouvel album “La Vraie Vie” en s’appuyant sur la notoriété déjà acquise de la marque Red Bull.

Donc un premier bon point car l’objectif a été défini avant de lancer le jeu concours.

Je ne vous conseille pas de faire un jeu concours à l’aveugle sans visualiser 1 ou plusieurs objectifs au préalable.

 

Est-ce que le concept est simple et clair ?

Après avoir réalisé des canettes avec Red Bull à leurs effigie, Bigflo & Oli décident de lancer un jeu concours pour faire gagner une journée VIP se terminant par un concert.

La personne qui souhaite participer au jeu concours doit faire une courte vidéo qu’elle mettra ensuite en ligne sur une page dédiée au jeu concours.

A la fin du jeu concours, les 10 meilleures vidéos seront sélectionnées.

 

Alors on décortique tout ça dans l’ordre !

Premier bon point les deux chanteurs ont d’abord travaillé avec la marque Red Bull pour la production de canettes avant de faire un jeu concours avec la marque. S’ils n’avaient rien fait en amont avec Red Bull on ne comprendrait pas trop pourquoi il ont choisi Red Bull.

Là raison est simple et se base sur un échange de visibilité entre les deux marques

D’un côté, Red Bull profite de toucher un public jeune qui a envie de s’éclater et de profiter de la vie tout comme son public actuel. Et de l’autre, Big Flo & Oli prennent appui sur une partie de l’audience de la marque Red Bull qui correspond à son public.

2 points à améliorer :

Tout d’abord, pour participer il faut produire un contenu, à savoir une courte vidéo. Donc, ça demande un effort particulier même s’ils précisent bien qu’ils souhaitent quelque chose de simple. Si aujourd’hui vous n’avez pas encore une grosse audience, ou un public comme Bigflo & Oli ce ne sera pas aussi facile.

De plus j’ai regardé une dizaines de vidéos sélectionnées et je n’en ait vu aucunes sans montages. Bien entendu, ce ne sont pas des montages très complexes, mais les fans ont voulu y mettre du coeur donc ça a leur a pris un peu de temps.

Demain si vous avez une très petite audience je ne vous conseille pas de leur faire produire un contenu qui demande un effort car vous allez avoir un faible taux de participation.

A moins que bien sûr vous ayez la possibilité de faire gagner une lot vraiment exceptionnel dès le début et auquel cas vous pouvez demander aux participants de créer du contenu.

Ensuite deuxième chose, dans la description faites le sur Facebook, on note que les 10 meilleures vidéos seront sélectionnés à la fin du concours.

Or à la fin du jeu concours ils n’ont sélectionné qu’une seule personne, à savoir Etienne pour venir dans sa vie une journée.

Donc petite confusion sur le nombre précis de gagnant et sur le lot ce qui est vraiment un élément phare de la réussite de votre jeu concours.

 

Est-ce que le visuel est attractif et donne envie d’en savoir plus ?

Là c’est difficile d’en rajouter la vidéo réalisé est vraiment très bien !

On voit les 2 chanteurs dans un décor coloré et décalé.

D’ailleurs vous avez remarqué les couleurs choisies ? Le bleu, le rouge et le jaune.

Elles font écho à la marque de vêtement nommé Visionnaire lancé par Bigflo & Oli dans la même période que l’album.

Et oui, chaque détail compte en marketing et ce jeu concours et vraiment un super exemple car ils vont très loin !

La vidéo dure 1 minute 17 et elle est très dynamique, les plans changent régulièrement, un rappeur commence une phrase et l’autre la finit, ils changent régulièrement de position (assis-debout), on voit des effets d’animations tout au long de la vidéo et pour la caméra elle est placée comme si nous étions en face d’eux.

Donc le support pour présenter le jeu concours est parfaitement bien adapté et bien utilisé.

Si vous pouvez faire une vidéo même simple sans montage, c’est vraiment une bonne chose et vous aurez plus de trafic sur votre jeu concours.

 

Est-ce que la communication du jeu concours est réussie ?

Pour ce jeu concours on remarque que tout un univers a été mis en place pour le faire vivre.

Premièrement, la création d’un logo dédié au jeu concours.

Clairement, le partenariat est annoncé et on voit le nom des deux articles accompagné du logo de la marque Redbull.

C’est vraiment un bon point et on voit qu’ils sont allé au bout des choses dans la réalisation d’un jeu concours Facebook aux normes, notamment avec une réglementation officielle.

Alors si vous n’avez pas le temps ou les moyens de faire un logo aussi poussé, prenez simplement un moment pour donner un nom à votre jeu concours.

Le #danstavie nom de l’album en promotion permet également de créer un lien et on va le retrouver un peu partout. En description, dans des commentaires ou encore sur le site.

C’est simple à mettre en place et vous pouvez, vous aussi, mettre en avant un hashtags autour de votre jeu concours pour fédérer les participants autour d’un même enjeu.

La page de présentation du jeu concours qui aujourd’hui a été mise à jour, car le jeu est fini, sort un élément important dans la promotion du jeu.

L’univers reprenant les couleurs bleu, rouge et  jaune est bien mis en avant puis la page donne vraiment envie d’en savoir plus et de mettre en ligne sa vidéo.

D’ailleurs, voici la page où toutes les vidéos sont encore stockées.

Si vous décidez de créer un visuel pour donner envie aux joueurs de s’inscrire plutôt que de réaliser une vidéo je vous recommande CANVA.

Une bonne solution si vous n’avez pas forcément prévu un budget pour la création d’un visuel ou que vous manquez de temps pour faire appel à un prestataire.

Canva c’est un outil en ligne qui  permet l’aide à la fonction glisser-déposer et des modèles prédéfinis de créer de magnifiques designs professionnels.

Le visuel est là pour attirer l’attention et communiquer sur votre jeu mais je vous recommande vivement d’’avoir une page explicative comme celle homair vacances par exemple qui est vraiment très détaillée.

Il est possible d’aller encore plus loin dans la décomposition du jeu concours  de Bio Flo & Oli mais les grandes lignes suffisent à comprendre la mécanique d’un bon jeu concours.

 

Finalement, l’essentiel à retenir :

Oui c’est toujours une bonne stratégie d’organiser votre propre jeu concours.

De nombreux avantages en découlent comme le développement de vos bases d’emails, l’augmentation de votre visibilité, la génération de trafic sur votre site ou encore l’augmentation de votre capital sympathie.

Il est primordial et essentiel d’avoir un bon lot à  gagner et ça peut déterminer la réussite de votre jeu concours.

Pensez à trouver un jeu concours simple et compréhensible par le plus grand nombre, pour avoir un taux de participation et surtout d’inscriptions élevé.

Le jeu concours est l’une des méthodes alternatives que j’ai utilisées pour récolter des mails qualifiés.

Aujourd’hui je vous dévoile d’autres manières de capturer des mails en douceur sans même agacer votre prospects.

A la manière du jeu concours, découvrait 5 concepts simples et pratiques à mettre en place pour récolter des adresses mails qualifiées.

Il vous suffit de cliquer sur le bouton juste en dessous et vous découvrirez immédiatement mes meilleurs conseils sur la capture de mails.

Vous souhaitez apprendre d’autres méthodes qu’un jeu concours pour récolter des mails qualifiés ?

Découvrez 5 méthodes peu utilisées et non agressives pour récolter les mails de vos prospects.

A propos de l'auteur

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Loïc, Le Monétisateur

Je souhaite te transmettre tout ce que j’ai appris, et tout ce que je vais apprendre sur le fonctionnement ainsi que sur les différents mécanismes du business en ligne.

J’aide les entrepreneurs à se faire connaître sur le web grâce à des outils simples et des techniques pertinentes propres à leur activité.

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Je m’appelle Loïc et j’aide les entrepreneurs dans la mise en forme d’une activité basée sur un domaine d’activité ou une passion.

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